手游市场寒冬将至 CP们要如何备战

本篇文来自于作者：海豚，刚刚看见的一篇比较特殊的文，在大家觉得手游市场日渐崛起，甚至大有取代之势时，海豚却觉得手游市场即将进入寒冬？具体情况如何呢？一起来看看~！

上半年的时候，闲来没事写了篇手游时代繁荣市场下团队之死路N条，转眼一晃下半年了，上半年预测的那些现在大多的公司都在经历着，或已经经历了。随着各大渠道的并购案层出不穷的繁荣景象下，对于CP而言手机游戏市场的寒冬将至了。渠道并购直接造成了手机游戏用户流的集中化，渠道议价权进步得到了提升。CP们我们的议价权该怎么提升啊，还是真的就眼看着页游时代的重演。

在说怎么备战前，首先产品商的产品品质必需得好，这点是绝对的前提，如果品质都过不了关，那还是别备战了，散伙回家老婆孩子热坑头实在些，因为下面的市场已经不是低品质产品能承受的了。

1． 独代不单是品质，还要讲究策略

现在大多的 CP都恨不得能有一家大渠道把自家的产品给独代了，但实际是现在能拿到独代金的无外乎就是两种产品，一种是数据可靠的，比如某款成功的S级产品的技术叠代升级产品，这类产品只要品质过的硬可以很容易的拿到钱，另外种是卖相相当不错，能够给人眼睛一亮的产品，评测完毕可以达到 A类以上的。所以CP们先看看自己的产品是不是达标，如果没达标别再死抱着空无的独代金了，代理方人家是奔着赚钱去的，品质不过关什么都是浮云，毕竟谁都不是傻子。

那产品品质绝对OK了，代理金也拿到了是不是就没事了，实际在这块大多的CP都会有盲区，那就是独代给某个渠道商，抱到大腿了大家很欢快，但往往我们会发现只要是渠道独代的产品基本只能在代理方的渠道会火，跑去别的渠道基本最多就是意思下上架，CP的产品最终就成了渠道竞争的牺牲品。因此如果选择渠道独代的话，要么就选最强大的渠道独代起码人家能帮你做起来，不然千万别找第二阶梯的渠道商，为了一点代理金，而站错了队就后悔末急了，或者就独代给纯运营公司，这样渠道的关系由运营公司去一碗水端平，比如完美、中青宝等。

2． 抱团取暖，寒冬不会这么冷

能拿到大公司代理金的团队毕竟是少数，最终大多的CP会选择自己去分发，毕竟市场上有这么多的大大小小的渠道，而且各大渠道都是开放的，从只是赚些小钱的角度看这条路是可行的，但就长远来看实际是条布满了荆棘的路，99%的CP会在这条路上死掉。为什么这么说那，上各大渠道大家首先想拿的就是各渠道给的首发资源，这时候对于CP 实际很尴尬，我首发该选哪家，选了哪家别家的首发都没戏了，毕竟不是人家的亲儿子，你不做首发别人凭什么给你资源，那这时候最终的理想选择就是同步首发，一个同步首发说是容易，做起来那难度基本90%的CP直接没戏了。无论是产品品质问题还是协调问题，要做到几家大渠道都认可，这个对大多的CP而言真是高技术活。那不走同步首发，我们慢慢做，这个成，只是你会在慢慢做的过程中慢慢死去，因为这市场永远是快鱼吃慢鱼，现在很多公司说我们没死，没死那是因为时间没到，真真的寒冬一到慢慢做的公司利马就得全倒了，毕竟作为CP你不能把一款产品一炮走红了，结果只有淹死在产品的海洋里了。

收费之痛，CP如果没有自己的三大运营商通道，那CP只能去借用别人的代收费通道，手机代收费这个是手游必不可少的，为什么就不做解释了，这个大家都明白的。但接别人的通道那CP就面临着一个很苦逼的事情，各种的忽悠、无底线、扣量等等问题层出不穷，最关键还是钱收进来首先不是进自己的口袋，而是还得在别人口袋里过下，这个一过最少会被通道方莫名的多赚走10~20%的利润，而通道方实际什么事都没做，只是做了个通道技术解决的事情。所以对于CP而言最好三大运营商必需得先上，但三大运营商对于小CP而言又是三座大山，之前有新闻报某CP排队移动基地的产品审核整整折腾了1年，当然游戏基地的审核流程其实是每个月都审的，但实际情况是申报的太多了，工作量极其庞大，CP只能慢慢排。

产品的数据优化、渠道的协调、三大运营商的公关，对于小CP而言几乎完全是不可能完成的任务了。拿不到代理金的情况下，唯独找家靠谱的发行公司抱抱团取暖吧，而且这个事情得快，因为现在阶段在做发行运营的公司很多是刚起步阶段，现阶段和这类公司抱团相对门槛还较低。比如象北纬通信、上海淼森网络、掌趣这样的公司，这类公司基本都是定位在发行运营，他们会完全专注在运营上，这样对于CP而言运营上的事情完全可以借由这类公司来解决，而CP所有的精力就可以放在研发上，相对现有的市场而言抱团会是个很不错的选择，另外别等到了寒冬腊月了再想抱团，那时人家该抱团的早抱好了，第三者插足那往往是很难的了。专注发行运营的公司现在也在逐步多起来，这时找一家合适的合作伙伴由为重要，找对了，那在接下来的寒冬里起码不会这么冷。

3． 做别人做不了的东西，或做别人不做的东西

就手机网游现阶段的情况来看，一窝蜂的大家都来做了，在中国大家都做了的结果就是大多的都得死了，离死期不远了。在红海中要生存下来那就只有做别人做不了的东西，通过技术壁垒和高品质门槛来争得市场席位，而高技术、高品质实际说白了就是钱，你有钱你就能有高级技术人才，有人才你才可能作出真真的高品质产品出来，而现阶段市场里你要作出一款高品质的产品出来，500~1000万已经是必须的了，所以现在才拿了2 3百万的同学速度想想退路吧，再不想真心晚了。

另外一条路就是做别人不做的东西，就我个人来看，大家都在做网游，而且小团队本身就没有可以和大团队去博弈的资本了，那就做单机吧。很多人说单机不赚钱，实际单机一样很赚钱，只是大多做单机的厂商真心不去做品牌，人家只是默默的在那赚钱，高品质单机游戏月过千万的流水很正常。而且这个也符合之前所说的我们尽量做最适合自己做的事情，小团队做精品小制作一样可以活的很滋润。

今天也就随意写下，希望能在手机游戏市场寒冬来临前，尽可能给在努力中的CP兄弟们一点思路，但愿这个寒冬不会太冷。

以上，就是相关文章的全部内容，却不知道大家都是怎么想的呢？关于手游怎么做，如何发展，始终是一个任重而道远的过程啊！