1919丹露终端平台 v3.2.5

1919丹露终端店下载分享给大家。这是一款专为酒类饮料行业从业者们打造的线上订购销售平台，通过1919丹露终端店app来管理你店铺的货源，提高店铺的销售和运行效率！

【软件说明】

1919丹露终端店是一款为酒饮行业终端门店推出的一站式酒水采购解决方案。终端店用户只需打开手机就能完成选购商品、进货、支付、收货、查订单等功能，简单快捷的操作界面能让用户在最短时间实现轻松经营管理，提升营销能力和服务质量。

【最新资讯】

一个月前，1919官宣并购整合丹露网，即将布局国内最大的B2B平台。此后，1919完成管理架构调整以及人事任免，前丹露网CEO彭勇担任1919自营平台运营公司总经理，主抓1919丹露平台业务、吃喝APP运营等，进一步强化线上业务力量。

近日，微酒记者获悉，1919拓疆B2B第一把火烧出：1919丹露平台正式开启供货方招商工作。

以新零售模式鼻祖为金字招牌，1919当前在酒饮垂直领域已经一骑绝尘，而大举染指B2B领域，将给行业带来怎样的冲击与改变？

拢贤拓疆，1919丹露“上线”

受疫情的冲击影响，缺乏品牌张力、营销势能与资金实力的厂商承压，尤其是海外疫情的任重道远，让国内疫情防控依旧不敢丝毫松懈。在这样的背景下，传统渠道市场秩序完全恢复充满不确定性，而拥抱新零售的重要性，对于广大厂商来说，已经无需赘述。

1919丹露的正式上线，也意味着新一轮的渠道整合开启。据了解，1919丹露初期招商对象面向供货方，主要为以下两大类：

一是中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商。这三类厂商大多面临渠道碎片化、渠道扩张难、渠道招商成本高等问题，如果入驻1919丹露平台，便可一次性将产品曝光给全国至少几十万家终端，运营效率和成本都将大大得到优化。1919丹露已有的线下代理可转型成为渠道提供前置仓服务的配送商，厂商本身则专注于品牌推广和基于数据的市场政策投放。

二是区域大型经销商。除了利于渠道拓展，1919丹露平台搭建的业务员管理、企业管理、客户管理等功能，还能帮助区域性大商提升管理业务员、下游渠道的效率，一定程度降低市场运行成本、人力成本。同时，平台售卖权管理功能可从“产品+客户”双维度帮助大商按厂家要求在线上实行渠道价格差异化管理、专项政策快速投放等。

事实上，1919此前已涉及B2B业务，其B2B业务重点布局的“隔壁仓库”去年7月到现在，已经新开735家加盟店。并购整合丹露网之后，1919也得以向B端线上业务发起强势进攻。

另据彭勇介绍，作为给酒饮上下游提供酒饮供应链服务的平台，1919丹露强化了售卖权管理功能，使其可实现分区域、分时段、分客户类型等管控销售，且所有促销活动都通过平台直达终端渠道，最大限度的确保各类活动精准落地。

双核支撑，数十万终端列阵

对于行业人士来说，丹露网绝不陌生。

2015年5月28日，丹露网正式上线，其定位为中国酒饮产业互联网第三方科技服务商，致力于运用互联网思维与技术，为传统酒饮产业链上的生产厂家、经销商、终端店提供一站式转型升级解决方案。

2018年，丹露网发展达到巅峰期，其GMV曾高达270亿元，成为当时酒业最大的B2B服务平台。

被1919并购整合之后，在最新架构中，1919组建了专门负责1919丹露平台和1919吃喝APP两项线上业务的自营平台运营公司，目的就是将线上B2B、B2C形成合力，从流通环节和销售环节两方面为酒饮上下游提供转型升级解决方案，前丹露网CEO彭勇便是自营平台运营公司负责人。

在1919新调整成型的自营平台运营公司中，存在着两条平行线。针对C端业务，线上是1919吃喝，线下是1919酒类直供店；针对B端业务，线上是1919丹露，线下是1919隔壁仓库店。

“以前丹露网的定位就是为酒饮产业链提供转型服务，所以平台本身就是立足酒饮行业特点搭建的，对上下游的厂商、渠道来说，平台起到了连接的作用，再通过技术、金融等赋能促进产业链升级。”据彭勇介绍，原丹露网的B2B基因可直接接入1919，与1919不断扩张的连锁体系、线上B2C能力结合，产生1+1+1＞3的效应，更针对性的为酒企、酒商解决痛点问题。与此同时，平台开放和资源共享会成为1919丹露接下来发展的核心理念，既满足平台用户的长尾需求，也确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣，双方一起把平台蛋糕做大。

值得注意的是，截至去年年底，1919加盟店项目隔壁仓库已在全国开店超700家，今年有望突破3000家，加上原丹露网已经入驻的25万家终端门店，便构成1919丹露平台大规模的存量采购端客群，而这些硬核支撑，也正是1919丹露能与广大供货商实现共赢的充分必要条件。

此外，据彭勇介绍，为有效规避零售客户冒用身份低价买酒等情况的出现，1919丹露平台会在终端渠道入驻平台时采取严格的准入审核机制，确保入驻用户非个人用户。其次，在供货商入驻平台并开始正式运营后，他们还会借助1919强大的客服团队不定期对供货商运营情况进行抽查，确保所有发生在平台的交易均为B2B交易。

角逐B2B，1919丹露带来的“鲶鱼效应”

据彭勇介绍，1919丹露还将陆续面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻，起到为下游渠道提供线上酒饮集采平台的作用。

通过对比行业内外涉足酒饮领域的B2B电商，1919丹露平台的优势其实很明显，对求生存、求发展的酒企酒商来说，的确不失为提供了一条安全转型的捷径。

首先，“平台化属性”是其最大优势。1919丹露与供货方之间的关系是共生共赢，而非竞争。作为平台，1919丹露有两个坚持：坚持不破坏上游的定价体系和经销体系、坚持不侵占流通环节利益，并以此为前提作为平台发展、系统功能研发的基础，这就给想要入驻平台的厂商提供了最重要的保障。

其次，节流开源。1919现有的700多家隔壁仓库加盟店都将在1919丹露平台上进行采货，且门店数还将在五年内持续扩增，按近年酒饮终端连锁品牌化的趋势来看，这些门店都将成为平台上最稳定的终端渠道。1919吃喝APP则是通过品牌商城板块为品牌厂商开启了直接与C端消费者及时互动的窗口，既能利用线上玩法，精准输出品牌信息，也能通过服务升级与目标消费者建立强连接。

除此之外，通过平台在线交易能让市场动作透明化，得以沉淀真实流通数据，对生产、经营的意义不言而喻。

需要注意的是，针对未来如何加强与阿里体系内相关业务的互动，彭勇表示，1919丹露此前已经与阿里零售通的业务团队一直保持有业务对接，双方均有强烈合作意愿，近期已在局部市场就落地合作试行方案进行探讨。

随着1919线下门店在全国广而深的覆盖，可有效帮助品牌厂商实现渠道下沉，或作为前置仓，承接产品到消费者的最后一公里配送。入驻平台的厂商、终端店，也可同步加盟1919隔壁仓库店或直接成为1919吃喝线上订单的承接配送点，转型新零售，实现线上线下一体化等。

有业内人士认为，就目前来说，1919丹露着眼于供需链条上转型需求最盛、生存压力最大的群体，通过对传统流通链条升级改造，将有可能激发数以万计长尾产品和存量市场的爆发增长。

“一方面，1919丹露推动1919实现向流通市场的新一极扩张，带来了更大的市场空间和充裕的现金流;另一方面，通过1919丹露平台，1919加速对酒饮供应链及需求侧的整合，构建起新的行业生态。”上述人士表示到。

版本记录

2021-04-22 版本: 3.2.5

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